最近有个机构找我欧洲杯体育，说想请我给他们的客户 —— 一批钢贸商考验课，主题是钢贸商如何转型。

我简直没怎样游移，胜利复兴他：“这个课我讲不了。” 不是我摆老履历，也不是我没东西可讲，而是因为在我看来，畴昔几年，大部分中国的钢贸商，只怕都得死。

这话可能听起来很逆耳，以至有些苛刻，但这便是当下钢贸商们不得不面对的现实。

我方有货搞现货往来吧，整天惶惶不安怕价钱跌了，辛阻遏苦勤劳半天，临了可能还得赔钱；想赊销给建筑总包吧，下流业主没钱给总包，总包当然也就没钱给我方，账面上的数字再颜面，收不回真金白银亦然空费。

这日子过得，果然进退失踞。

01

之前，钢贸商放纵的挣钱

以前，钢铁贸易是一个让无数东说念主留意的行业，钢贸商们也借着行业的东风，挣得盆满钵满。其时候的钢贸生意，简直就像是捡钱一样容易。

昔日的几十年里，中国的建筑行业经历了一段高速发展的黄金时期，这其中既包括热热闹闹的房地产开发，也包括大范畴的基础设施建立。

房地产市集从起步到闹热发展，一栋栋高楼拔地而起，从一线城市到二三线城市，以至到县域城镇，到处都能看到建筑工地的身影。

大量的住宅、营业地产格式，对钢材的需求简直是无底洞。开发商拿地、建房，需要海量的钢筋、钢板等建材，而钢贸商行为荟萃钢厂和建筑企业的中间技艺，当然就成了这场盛宴的受益者。

基础设施建立更是不甘逾期，高速公路、铁路、桥梁、机场、口岸等大型工程格式随地吐花。

为了改善交通条目，促进区域经济发展，国度在基础设施建立上参加了巨大的资金。这些格式动辄投资数十亿、数百亿，对钢材的破钞量惊东说念主。

不管是铁路的轨说念铺设，照旧桥梁的钢结构建立，都离不开优质的钢材。

钢贸商们凭借着踏实的货源渠说念和凡俗的客户蚁集，减弱地将钢材供应到这些大型格式中，赚取了丰厚的利润。

在阿谁时候，钢贸生意的模式相对简短罪戾。钢贸商们经常先从钢厂廉价进货，然后涨价卖给下流的建筑企业、施工单元等。

由于市集需求繁荣，钢材经常供不应求，价钱亦然一皆看涨。好多钢贸商以至不需要太多的资金盘活，靠着预支款、定金就能玩得转。

他们不需要太高的专科常识，不需要复杂的经管材干，只须能拿到货，就能赚到钱。不少东说念主靠着作念钢贸生意，从一无扫数到身家百万、千万，以至亿万，已矣了钞票的快速累积。

这正中了王健林说过的话：什么清华北大，不如胆子大。

其时候的钢贸圈，到处都弥散着乐不雅和暴富的气味，今天这个雇主提了豪车，翌日阿谁雇主买了豪宅，这么的音讯日出不穷。

可以说，在建筑行业高速发展的红利期，钢贸商们坐享其功，减弱已矣了钞票的增长。他们赶上了好期间，也收拢了期间赋予的机遇，那段放纵挣钱的日子，成为了好多钢贸商心中好意思好的回忆。

02建筑行业不行了，钢铁行业需求急剧着落

关联词，好景不常。跟着时刻的推移，建筑行业的黄金期间渐渐闭幕，也曾的征象不再。

如今的建筑行业，仍是进入了一个下行通说念，而行为钢铁主要需求方的建筑行业不行了，胜利导致了钢铁行业的需求急剧着落。

房地产市集早已不复当年的火爆。经过多年的高速发展，房地产市集渐渐趋于饱和，住房供需关系发生了根人性的变化。

何况，之前房地产的火热，更多的是投资需求，而不是居住需求，都想着买屋子后等着涨价，我方资产增值，大挣一笔，这在之前的逻辑是成立的。

关联词这几年，国度为了退避房地产泡沫，出台了一系列严厉的调控战术，限购、限贷、限售等方法接踵落地，给房地产市集降温。

这使得房地产企业的融资难度加大，资金链弥留，拿地的积极性大幅着落，新开工的格式数目暴减。

房地产开发投资增速放缓，以至出现负增长，好多房地产商都暴雷了，对钢材的需求也随之大幅减少。

也曾宾一又迎门的房地产建筑工地，如今好多都变得卷旗息饱读，不少格式因为资金问题而停工、烂尾，这让依赖房地产市集的钢贸商们苦不可言。

即使当前国度又出台刺激房地产，关联词太多东说念主仍是意志到了房地产的骨子，宇宙都不买了。

基础设施建立诚然仍在络续，但增速也显着放缓。经过多年的大范畴建立，我国的基础设施仍是有了很大的改善，部分边界以至出现了实足的情况。

何况，基础设施建立需要远大的资金因循，因为房地产不行了，地点政府的收入急剧下滑，还债的压力至极大。

地点政府的财政，能够参加到基础设施建立中的资金也越来越有限。一些正本谋略好的大型格式，因为资金问题不得不推迟以至取消。

何况，因为地点政府没钱，建好的格式也莫得钱支付给建筑总包，建筑总包也莫得钱支付给钢贸商。

建筑行业的下滑，胜利给钢铁行业带来了千里重的打击。钢铁企业的订单量大幅减少，好多钢厂的坐褥线开工率不及，库存积压严重。

为了争夺有限的市集份额，钢厂之间初始打价钱战，钢材价钱一皆走低，钢铁行业的全体利润空间被严重压缩。

有时有东说念主会说，诚然建筑行业不行了，但还有新动力汽车、造船等行业在发展，这些行业也需要钢材，难说念不成弥补建筑行业需求着落带来的缺口吗？

如实，新动力汽车行业频年来发展迅猛，市集范畴束缚扩大，对特种钢材的需求有所增多；造船行业也在渐渐复苏，大型船舶的建造需要大量的高强度钢材。关联词，这些行业的用钢，钢贸商很难进去。

新动力汽车和造船行业对钢材的质地、性能有至极高的要求，需要的时常是特种钢材、高端钢材。

这些钢材的坐褥技艺含量高，坐褥厂家相对荟萃，何况下流企业经常会胜利与钢厂建立始终踏实的联接关系，进行定制化坐褥。

钢贸商在中间很难参预，一方面是因为他们难以保证踏实的高端货源，另一方面是下流企业对供应链的踏实性和专科性要求极高，更爽快胜利与钢厂联接，减少中间技艺。

是以，诚然这些行业增多了钢铁需求，但关于传统的钢贸商来说，简直莫得什么实践趣味，他们根分内享不到这部分市集的红利。

更让钢贸商们头疼的是，在钢铁行业需求下滑的配景下，钢厂也初始下场我方作念贸易了。

昔日，钢厂主要端庄坐褥，销售技艺大多交给钢贸商来完成。但当前，面对市集需求萎缩和浓烈的竞争，钢厂为了生涯和发展，不得不向下流蔓延，胜利对接结尾客户。

钢厂凭借着我方的坐褥上风，在价钱、货源踏实性等方面都比钢贸商更有竞争力。他们可以绕过钢贸商，胜利给建筑企业、制造企业等提供钢材，这无疑进一步挤压了钢贸商的生涯空间。

正本属于钢贸商的客户被钢厂抢走，钢贸商的市集份额越来越小，生意越来越难作念。

03

行业完蛋了，转型很难，只可转行

面对如斯严峻的行业景况，好多钢贸商初始念念考我方的前途。是在行业内转型，照旧绝对转行到其他行业？

好多东说念主的第一想法是转型，而不是转行，因为他们认为 “莫得不行的行业，只须不行的企业”，钢铁行业行为国民经济的基础性行业，确定会一直存在，总会有契机的。

这话听起来没什么问题，但问题是，钢贸商该怎样转型呢？

有东说念主猜测了钢铁产业互联网。频年来，互联网波澜席卷各个行业，产业互联网也成为了一个热点话题。一些东说念主认为，将互联网与钢铁贸易结合起来，搭建钢铁产业互联网平台，通过线上平台已矣钢材的往来、物流、金融等干事的整合，有时能为钢贸商带来新的盼愿。

中国当前如实有几个作念钢铁产业互联网平台的，关联词这些平台作念得怎样样呢？客不雅地说，只可说是一般。

这些平台参加了大量的元气心灵、资金和其他资源，试图更动传统的钢铁贸易模式。他们搭建线上往来系统，整合物流资源，提供金融干事，但愿能提高往来服从，缩短往来本钱。

但实践收尾却并不睬想。

一方面，钢铁贸易的链条长、技艺多，触及到采购、仓储、运载、结算等多个方面，要已矣全经过的线上化并非易事。好多传统的往来习气和模式树大根深，凹凸游企业对线上平台的领受度和信任度还需要时刻来培养。

另一方面，钢铁产业互联网平台靠近着浓烈的竞争和复杂的市集环境，盈利模式也不明晰。好多平台烧了好多钱，但并莫得已矣预期的收尾，钢贸商通过这些平台获取的实践收益也至极有限。

确凿能通过钢铁产业互联网平台把生意作念好的钢贸商，三三两两。关于大多数中小钢贸商来说，搭建我方的产业互联网平台赫然不现实，参加太大，风险太高；加入现存的平台，又难以获取实质性的匡助，是以这条路并不好走。

还有东说念主想搞点加工业务，认为搞加工比单纯的贸易商价值高点，有时能提高竞争力。

如实，钢材加工可以增多钢材的附加值，称心下旅客户的个性化需求。比如将钢板切割成特定的尺寸，将钢筋加工成特定的时局等。关联词，加工业务也并非联想中那么容易。

领先，加工并莫得什么太高的技艺含量。钢材加工的技艺门槛相对较低，只须有相应的开导和简短的技艺工东说念主，就能开展加工业务。

这就意味着，一朝有钢贸商涉足加工业务，很快就会有大量的竞争者跟进，导致市集赶紧饱和，堕入廉价竞争的泥潭。

其次，搞个加工场需要参加不少钱。购买加工开导、租出厂房、招聘工东说念主等都需要大量的资金参加，关于资金本就弥留的好多钢贸商来说，这无疑是一笔不小的背负。何况，加工业务仍然靠近下流赊销钱回不来的问题。

下旅客户在购买加工后的钢材时，时常照旧会要求赊账，钢贸商诚然作念了加工，增多了责任量和本钱，但回款难的问题并莫得得到惩处，资金压力依然很大。

此外，加工业务还靠近着存量市集竞争的问题。现存的加工企业仍是占据了一定的市集份额，新进入者要想分得一杯羹，并退却易。

是以，搞加工业务看似是一条转型之路，但实践上贫困重重，并莫得从根柢上惩处钢贸商靠近的逆境。

除了这两种方式，似乎找不到更好的转型主见了。不管是普及干事质地，照旧拓展销售渠说念，都难以更动钢铁行业需求下滑、竞争加重的大趋势。

是以，关于大部分钢贸商来说，转型确定不行，只可无奈地选定转行到其他行业了。

04转行，找死

转行，听起来似乎是一条前途，但实践上，转行关于好多钢贸商来说，无异于 “找死”。

转行意味着什么？意味着要离开我方纯熟的钢铁行业，进入一个悉数生分的边界。

在这个我方根柢不懂，何况别东说念主家仍是卷死的行业里，我方真的能够把东说念主家干了那么多年的东说念主给卷死吗？谜底是，大约率是不成的。

当前的经济景况，宇宙都有目共睹，显着下行的是非。诚然国度公布的 GDP 增长数据看起来还可以，但回到微不雅层面，为什么百行万企都嗅觉不行呢？这其中有两方面的挫折原因。

一方面是结构性的问题，当前增长比拟快的行业，比如新动力汽车、高技术等行业，诚然发展势头迅猛，但这些行业与绝大部分正常东说念主，包括钢贸商在内，都莫得什么关系。

这些行业对技艺、资金、东说念主才的要求至极高，准初学槛也很高，不是随便什么东说念主想进就能进的。钢贸商既莫得干系的技艺累积，也莫得这方面的东说念主才储备，想要进入这些高增长行业，简直是不可能的事情。

另一方面，GDP 统计的是增多值，又不是统计的消费。如若 GDP 增长很快，但消费不行，那么坐褥出来的居品就卖不出去，还一定会出现实足的情况。

当前好多行业都靠近着产能实足的问题，市集竞争很是浓烈。在这么的大环境下，任何一个行业都挤满了竞争者，新进入者想要驻足，难度极大。

是以，当钢贸商们接头转行的时候，准备转行到哪些行业呢？

是餐饮、零卖，照旧处业绩？

这些行业看似门槛低，但实践上早已是一派红海，竞争浓烈到了极致。餐饮行业，每天都有无数家餐厅开业，也有无数家餐厅倒闭，想要在餐饮行业作念出神色，需要有私有的口味、精确的定位、出色的经管和营销材干，这关于习气了传统钢贸模式的钢贸商来说，并非易事。

当前正赶上八项章程，不成喝酒，还重叠了9月1日必须上社保的问题，生涯月亮越难。

零卖行业通常如斯，线上电商的冲击、线下实体店的竞争，让零卖行业的生涯压力越来越大，莫得立异和上风，很难在市麇集存活下去。

除非你搞神志价值、搞抖音之类的新媒体行业。

当前如实有一些东说念主通过在抖音上共享生活、展示才艺、直播带货等方式获取了告捷，看起来门槛很低，似乎任何东说念主都可以尝试。关联词，这东西看着门槛低，实践上作念好至极退却易。

要在抖音上获取关怀，需要有私有的内容创作材干、精良的抒发材干，还需要懂得平台的公法和运营技巧。

何况，这个行业竞争通常浓烈，每天都有大量的内容产出，想要从中脱颖而出，需要付出巨大的勤苦和时刻本钱，还需要一定的命运。

关于习气了和钢材、建筑商打交说念的钢贸商来说，转行作念抖音等新媒体行业，需要悉数更动我方的念念维方式和责任模式，难度不言而喻。

钢贸商这个群体，其实专科性要求不高。

在昔日的黄金时期，他们主要照旧靠资源挣钱。这里的资源包括踏实的货源渠说念、与钢厂的精良关系、下流的客户资源等。

只须能拿到货，能卖出去，就能收货，不需要太多的专科常识和手段。他们习气了简短的买卖模式，靠信息差、关系网来盈利。

而当前，当他们靠近转行的时候，需要进入的时常是一些需要专科常识和手段的行业。

主要靠资源挣钱的东说念主，当前转型到去专科边界去卷，至极难。专科边界需要始终的常识累积、手段培训和造就千里淀，不是一朝一夕就能掌抓的。

比如进入高技术行业，需要懂技艺、懂研发；进入金融行业，需要懂金融常识、懂风险收尾；进入医疗行业，需要懂医学常识、懂行业纪律。

这些关于钢贸商来说，都是全新的边界，需要重新学起，何况很难在短时刻内达到专科水平。

在仍是有大量专科东说念主士深耕多年的边界，钢贸商行为外行，很难与之竞争，想要获取告捷的概率至极低。

是以，转行关于好多钢贸商来说，看似是一条前途，实践上更难。

在经济下行、百行万企都竞争浓烈的情况下，进入一个生分的行业，告捷的可能性聊胜于无，说转行是 “找死”，诚然从邡，但也并非莫得道理。

那么，钢贸商，是等死，照旧找死呢？

我个东说念主的观念是：等死！

等死，会安谧死，找死，很快就嘎嘎了！

你认为呢？接待来指摘区指摘，钢贸商是是等死、照旧找死？